題記：
紅塵三千，浮生萬象，大千世界是永遠(yuǎn)的喧囂又繽紛，浮華又萬變。在今時今日這個瞬息萬變的時代，這個多數(shù)人內(nèi)心浮躁得兵荒馬亂的年代里，卻有一批人，他們懷揣著最初那份夢想，執(zhí)著的堅守著一片初心。他們用一十四年的歲月，用五千一百多個日日夜夜，默默的堅守，將一片初心焠煉成鉆！晶瑩剔透，在塵世喧囂荒蕪的夜空中，熠熠生輝。
冼永恒，南莊鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長、原南莊人民代表大會副主席、南莊鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)由集體制轉(zhuǎn)型到私有制的見證者之一；中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會發(fā)起人之一。對陶瓷有一份獨特的情懷！
十四年，讀起來只不過三分之一秒；可是，它足夠一粒種子從剛剛萌芽到長成樹蔭婆娑；足夠一個孩童從咿呀學(xué)語蛻變成青蔥少年；十四年，五千一百多個日月更迭、日出日暮；十四年，比一個輪回還多了兩載；十四年，足夠歲月在一個成熟的靈魂里隨意揮灑滄桑……
十四年，南莊鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會（以下簡稱“營銷分會”）發(fā)起人之一冼永恒（以下簡稱冼鎮(zhèn)長），見證了南莊鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的發(fā)展與沉浮，并陪伴營銷分會一路走來，一走就是十四載。在營銷分會成立十四周年之際，我們有幸和這個發(fā)起人和陪伴者進(jìn)行了一次短暫的交流。
采訪是在一個下小雨的日子里進(jìn)行的，我們到的時候，冼鎮(zhèn)長正在聚精會神的揮毫潑墨寫書法。墨香陣陣?yán)铮娰即蟮囊粡埮_面上，擺了偌大一張宣紙。他躬身站定，蘸墨、布局、揮毫、走筆、字成、收筆！一套行云流水的動作下來，一副虬曲蒼勁中不乏飄逸俊秀的書法就呈現(xiàn)在面前了。碩大的兩個字，遒勁處力透紙背，飄逸處清新俊逸，起筆處堅定沉穩(wěn)，彎折處又藏鋒里透著圓潤，收筆則又內(nèi)斂中帶點張力……對筆力的駕馭和把控，顯然是從容自如、胸有成竹！字如其人，將書法練到這樣功力的人，想必也是一個胸中有山水的人。
書法寫好，冼鎮(zhèn)長收了紙筆，開始接受我們的采訪。從南莊鎮(zhèn)曾經(jīng)繁華的陶業(yè)過去聊到今天的經(jīng)銷商模式，從建立華夏陶瓷博覽城到發(fā)起成立營銷分會，從第一屆經(jīng)銷商頒獎到今年頒獎活動的主題。冼鎮(zhèn)長侃侃而談，始終面帶微笑，謙和又平易。
初心萌發(fā) 為產(chǎn)業(yè)謀
作為營銷分會成立的發(fā)起人之一，冼鎮(zhèn)長告訴記者，在十幾年前，南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常好，產(chǎn)能和產(chǎn)量均在國內(nèi)屈指可數(shù)。“中國建材聯(lián)合會也在2002年授予了南莊鎮(zhèn)為中國建材第一鎮(zhèn)的榮譽(yù)稱號，當(dāng)時的南莊陶瓷無論是產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)量上，都達(dá)到了當(dāng)時產(chǎn)業(yè)的頂峰。”回憶當(dāng)初南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的輝煌景象，冼鎮(zhèn)長的目光始終沁出一股濃濃的自豪感，“可是，盡管產(chǎn)量最大，但銷售的渠道卻不夠通暢。于是，建立了華夏陶瓷國際博覽城之后，我們就和中國陶瓷工業(yè)協(xié)會爭取，將營銷分會成立于此。目的是希望通過營銷分會這個平臺，能夠整合全國的經(jīng)銷商資源來對接南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，這樣既有利于經(jīng)銷商，又有利于南莊乃至整個國家的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”冼鎮(zhèn)長微笑著說。
后來，經(jīng)銷商頒獎典禮活動就開始一年一年的連續(xù)舉行了。冼鎮(zhèn)長坦言：“印象中，當(dāng)時的第一屆經(jīng)銷商頒獎典禮做得非常認(rèn)真。南莊鎮(zhèn)政府還特意拿出100萬的資金作為獎金，獎勵獲獎的優(yōu)秀經(jīng)銷商，鼓勵他們再接再厲。通過這種形式，對南莊的企業(yè)和全國的經(jīng)銷商，進(jìn)行激勵。同時將全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源集中整合到了南莊鎮(zhèn)來。”說這段話的時候，冼鎮(zhèn)長臉上始終有著一縷欣慰的笑容。想必，他對第一屆經(jīng)銷商頒獎盛會的確印象深刻，也對這一屆的活動效果極為滿意。
一十四載 始終堅守
自第一屆經(jīng)銷商頒獎典禮活動啟動之后，營銷分會的這個品牌活動一辦至今。協(xié)會成立14年，頒獎典禮自成立后的第二年開始舉辦，每一年都是在10月19日，定期舉行，風(fēng)雨無阻。更關(guān)鍵的是，營銷分會自成立之初定下的規(guī)則和為行業(yè)服務(wù)、為經(jīng)銷商服務(wù)的目的，也是14年都堅守著，從未更改，這一點是冼鎮(zhèn)長這個發(fā)起人始終引以為傲的。
“目前行業(yè)內(nèi)的各種協(xié)會非常多，但能如營銷分會一樣，從一開始就定下目標(biāo)，并十幾年始終堅守的在中國卻很少。十幾年來，營銷分會始終謹(jǐn)守成立的初心，按照不收會費的規(guī)則，一路走下來，是很不容易的。”冼鎮(zhèn)長自豪而堅定的表示，“因為始終堅持，經(jīng)銷商才能對我們認(rèn)可。營銷分會的堅守初心，在整個中國的陶瓷經(jīng)銷商大圈子里都被廣泛認(rèn)可，大家都知道我們在南莊，知道我們在做什么，并且對我們機(jī)構(gòu)和平臺有一種由衷的信任。這就是默默堅持耕耘，堅守初心的好處。”記者注意到冼鎮(zhèn)長語調(diào)中透露出一股從容的堅定，目光也顯是格外的炯炯有神。
營銷分會的經(jīng)銷商頒獎活動，優(yōu)秀經(jīng)銷商的評判標(biāo)準(zhǔn)，主要是從“誠信經(jīng)營、團(tuán)隊優(yōu)秀和業(yè)績凸顯”幾個方面來入手的。這些標(biāo)準(zhǔn)也是整個行業(yè)都認(rèn)可的，因此，其公信力不容小覷。冼鎮(zhèn)長告訴記者，營銷分會的經(jīng)銷商頒獎活動，旨在搭建一個平臺。一方面可以讓來自各地的優(yōu)秀的經(jīng)銷商互相之間進(jìn)行充分的交流，另一方面還可以通過優(yōu)秀經(jīng)銷商的案例分享來提升整體經(jīng)銷商的綜合水平；第三，通過表彰先進(jìn)的形式，在行業(yè)內(nèi)樹立榜樣、激勵其他經(jīng)銷商向這個優(yōu)秀的群體靠攏，起到帶頭的作用。第四，在頒獎典禮上，每年都會有不同的論壇、講座，對參與者是一個學(xué)習(xí)提升和獲取行業(yè)信息、整體方向的機(jī)會。“正因為有這樣的意義，所以營銷分會才會這么多年來始終定時舉行這個活動，一年一次，一共舉行了十幾屆。”冼鎮(zhèn)長掩飾不住自豪的說：“能夠定時每年都舉辦這樣的品牌活動的協(xié)會，在中國還是很少的！”
見證發(fā)展 功不可沒
作為營銷分會的發(fā)起人之一，冼鎮(zhèn)長對陶瓷行業(yè)有著一份特別的情懷。他人生的黃金歲月都與陶瓷行業(yè)分割不開，可以說，和營銷分會一樣，都是南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者。
對于南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)這十幾年的發(fā)展，冼鎮(zhèn)長有自己的看法：“南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要是營銷方式的轉(zhuǎn)變。這個轉(zhuǎn)變過程可以大致分為了四個階段。最早是南莊的企業(yè)與石灣的企業(yè)合作，借助石灣企業(yè)的銷售渠道來完成銷售；第二階段，是將產(chǎn)品直接交付給石灣的企業(yè)來銷售；第三個階段是，南莊的企業(yè)在石灣開設(shè)銷售門店進(jìn)行銷售；最后一個階段一直延續(xù)至今，就是走經(jīng)銷商模式，形成了完善的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，走上終端代理商的格局。這個格局一直發(fā)展到今天，不斷的豐滿、完善、完整、科學(xué)化。這一階段，可以說是南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越式的變革。”冼鎮(zhèn)長認(rèn)為，在南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，營銷分會所起到的作用是巨大的。“分會將經(jīng)銷商引入南莊鎮(zhèn)，帶入南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了這種經(jīng)銷商模式的發(fā)展和變革的發(fā)生。”
“聚”“變” 引領(lǐng)行業(yè)
冼鎮(zhèn)長告訴記者，自己剛剛毛筆書法書寫的“聚 變”兩個字，就是今年營銷分會頒獎典禮活動的主題。這個主題是有深刻的意義和來源的，是結(jié)合了當(dāng)前陶瓷行業(yè)進(jìn)入全面轉(zhuǎn)折期而特別設(shè)定的。
“‘聚’，首先是要將產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)能資源聚集起來，其次是將優(yōu)秀的經(jīng)銷商聚集起來，聚集起來才能產(chǎn)生力量來求變革。”冼鎮(zhèn)長解釋：“現(xiàn)在經(jīng)銷商也很著急，也要求變。單一的陶瓷還能生產(chǎn)、經(jīng)營多少年？互聯(lián)網(wǎng)銷售對行業(yè)的沖擊下，產(chǎn)品的交易形態(tài)正在發(fā)生變革，要如何去應(yīng)對？我們南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會也在尋求變化之路。一方面通過供給側(cè)改革，看看如何才能吸引市場，讓經(jīng)銷商可以擁有更好的產(chǎn)品資源；另一方面在原有的單一經(jīng)營方法上引導(dǎo)經(jīng)銷商做改變，往多元化產(chǎn)品銷售發(fā)展。譬如，不只是銷售瓷磚，也銷售建材、家居產(chǎn)品，做綜合泛家居產(chǎn)品經(jīng)銷商。那么這方面營銷分會也在積極的和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會合作，和更多的設(shè)計師協(xié)會、建材協(xié)會等合作，整合珠三角的家居建材電商平臺，讓經(jīng)銷商走向綜合銷售的渠道。”冼鎮(zhèn)長認(rèn)為，在未來，陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商更多的可能是要邁向綜合服務(wù)的方向上去，銷售瓷磚產(chǎn)品，并承包了設(shè)計、鋪貼等服務(wù)工序，這樣才會具備更強(qiáng)的競爭力。在這方面，營銷分會將會起到更多的引領(lǐng)作用。
不忘初心 不懼未來
陪伴陶瓷行業(yè)走過十四載風(fēng)風(fēng)雨雨的營銷分會，擁有堅守的基因，這基因令其不忘初心。而在風(fēng)雨兼程里累積的豐厚的經(jīng)驗，又令它可以無懼未來。
冼鎮(zhèn)長表示，面對當(dāng)前變化了的行業(yè)發(fā)展形勢，營銷分會堅守的是初心，變化的是更為貼合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的服務(wù)內(nèi)容。冼鎮(zhèn)長滿懷憧憬表示：“分會將根據(jù)會員經(jīng)營的變化，調(diào)整轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容，會將其他行業(yè)資源也整合進(jìn)來，為會員所用。譬如，如何將綜合信息化手段引入行業(yè)等進(jìn)行思考，并在怎樣更好的引導(dǎo)行業(yè)方發(fā)展面做出更多的努力與嘗試。”
一個始終堅守初心并與時俱進(jìn)的協(xié)會，在一個內(nèi)心堅定、心懷產(chǎn)業(yè)大格局的發(fā)起人陪伴下，我們有理由相信營銷分會的明天將更美好！“聚 變”為主題的第十三屆經(jīng)銷商頒獎典禮活動即將到來，讓我們拭目以待！
記者手記
在當(dāng)日的采訪中，由于營銷分會需要拍攝冼鎮(zhèn)長寫的書法用作宣傳的字體素材，已經(jīng)年過半百的鎮(zhèn)長，竟然毫不猶豫的脫了鞋，直接上到桌子上幫忙拍攝。看到這一幕，記者當(dāng)時是非常感動和感慨的：單憑這一個細(xì)節(jié)，其實已經(jīng)足以說明很多問題。
歲月更迭，韶華易逝，可是，從冼鎮(zhèn)長與營銷分會一起共同堅守一十四載的“堅守初心”里，記者看到了他們那一股用堅守來對抗時間流逝的強(qiáng)悍力量！記者是一個喜歡“有所堅守”的人，尤其是在當(dāng)下這個滿世界喧囂的時代，能夠不忘初心，無懼未來，無論是人還是一個機(jī)構(gòu)，他于人生也好，于塵世也罷，都已經(jīng)上升到了一個精神象征性的存在。他們都值得——用心尊重！
